Prawie wszystkie zlecenia mamy z poleceń
To ma tak zostać. Polecony inwestor najczęściej najpierw cię wygoogluje, a pusta strona bez realizacji go zniechęci. Podstrony z budowami i opinie potwierdzają wtedy to, co usłyszał od znajomego.
SEO dla firm budowlanych · Vitaliy · 16 lat w SEO
Pozycjonowanie firm budowlanych, które chcą większych zleceń
Kto planuje rozbudowę domu albo adaptację hali, tygodniami porównuje wykonawców w Google. Dajemy każdej twojej usłudze i każdemu obszarowi, w którym pracujesz, osobną podstronę. Wtedy zapytania dotyczą robót, przy których kosztorys ma sens.
- 54 podstrony lokalne dla wykonawcy z Wielkiej Brytanii
- Bez opiekuna konta pośrodku
- Ponad $100K zarobione na Upwork, Top Rated Plus
- Pierwsza ocena strony w ciągu doby
Co się zmienia w twojej firmie budowlanej
Najpierw widać to w Google Search Console. Kilka tygodni później poczujesz to po liczbie próśb o wycenę.
-
Każda miejscowość, w której budujesz, dostaje podstronę, która może wysoko się pozycjonować
Jedna usługa w jednym miejscu, na przykład adaptacja poddasza w konkretnej gminie, i tylko tam, gdzie ktoś tego naprawdę szuka.
-
Większe zlecenia mają trafiać do ciebie, a nie do konkurencji
Budowa domu, rozbudowa i remont dachu dostają osobne podstrony. Każde wyszukiwanie ląduje tam, gdzie pasuje.
-
Skończone realizacje przekonują inwestora
Zdjęcia, zakres i efekt prawdziwych budów są pokazane obok opinii i certyfikatów, które już masz.
-
Kto szuka kosztów, prosi o wycenę
Ktoś, kto wpisuje „koszt” albo „wycena”, jest blisko decyzji. Dla takich wyszukiwań budujemy podstrony z krótką drogą do formularza.
Gdzie wykonawcy tracą zapytania
Dlaczego firmy budowlane wyciągają z Google tak mało
Budowa kosztuje dużo, a inwestor nie spieszy się z wyborem wykonawcy. Przy słabej stronie najpierw uciekają ci więc największe zlecenia.
Problem 1
Brak osobnych podstron dla usług i obszarów
Inwestor wpisuje „rozbudowa domu” ze swoją miejscowością albo „remont hali” z nazwą powiatu. Twoja strona ma jedną podstronę z nagłówkiem „Usługi”. Google nie znajduje na niej niczego, co dokładnie pasuje do takiego zapytania.
Jak to rozwiązujemyBudujemy geo landing page według wzoru usługa plus miejsce. Każda podstrona celuje we własne zapytanie i zbiera zlecenia właśnie z tego terenu. U wykonawcy z Wielkiej Brytanii powstały w ten sposób 54 podstrony.
Problem 2
Skromne portfolio i mało zaufania
Dużego remontu nikt nie powierzy firmie, którą odkrył pięć minut temu i o której nic nie wie. Jeśli na stronie nie ma prawdziwych budów, zdjęć ani opinii, wygrywa konkurent z solidniejszą prezentacją. Dzieje się tak nawet wtedy, gdy ty jesteś wyżej w wynikach.
Jak to rozwiązujemyZ zakończonych zleceń robimy strony realizacji ze zdjęciami, zakresem prac i efektem. Obok są opinie i certyfikaty, które już masz. Wahający się inwestor dostaje coś namacalnego, na podstawie czego może cię ocenić.
Problem 3
Wszystkie usługi wrzucone do jednego worka
Ktoś, kto planuje dom pod klucz, potrzebuje innej podstrony niż osoba, która chce poznać cenę naprawy dachu. Pytanie o koszt rozbudowy to jeszcze trzeci temat. Gdy wszystko leży na jednej stronie, większość tych wyszukiwań trafia do konkurencji.
Jak to rozwiązujemyPrzypisujemy usługi i podusługi do prawdziwego popytu. Pytania o cenę i wycenę dostają własne podstrony, typowe są tu słowa „koszt”, „wycena” albo „projekt i budowa”.
Problem 4
Długie decyzje, w których zapytania przepadają
Od pierwszej wizyty na stronie do podpisanej umowy mijają tygodnie, czasem miesiące. Jeśli w tym czasie strona nie robi nic, żeby zatrzymać zainteresowanego, w końcu ląduje on u innego wykonawcy.
Jak to rozwiązujemyPiszemy pod każdy etap decyzji, od „ile to będzie kosztować?” po „dlaczego właśnie ta firma?”. Na każdej podstronie jest wyraźna droga do prośby o wycenę.
Firmy budowlane, dla których pracowaliśmy
Dwa projekty budowlane, które Vitaliy prowadził osobiście. Pierwszy to brytyjska firma z portfolio na Upwork, drugi to ukraiński wykonawca z opisanym szczegółowo case study.
Firma budowlana · Wielka Brytania
54 podstrony usług i obszarów, ruch utrzymany
Firma budowlana · Ukraina
Co kwartał więcej zapytań niż w poprzednim
Co klienci piszą na Upwork
Vitaliy ma status Top Rated Plus i zarobił na Upwork ponad $100K. Wszystkie opinie są w profilu, po angielsku.
Zobacz profil na UpworkI had a very professional service from Vitaly. The work was completed to a high standard, and he was extremely helpful throughout. I would definitely hire him again and highly recommend his services.
The job was completed. We prepared the high-quality text tests for my website for SEO, and Vitaliy provided excellent consultation throughout our collaboration. He explained everything in detail and educated my team and me.
Jak przebiega projekt dla wykonawcy
Każdy etap daje coś konkretnego, zanim zacznie się następny.
- 24 godziny
Bezpłatny przegląd strony
Jak wypadasz dla każdej usługi i każdego obszaru, jak wygląda portfolio i którzy wykonawcy są przed tobą.
Otrzymujesz pierwsze poprawki, które opłaca się zrobić na stronie
- 7–14 dni
Audyt i strategia
Widoczność, twoje usługi, popyt w każdym obszarze i konkurencja, przełożone na układ podstron.
Otrzymujesz strukturę podstron, KPI i plan działań na pierwsze 90 dni
- 2–4 tygodnie
Struktura i fundament
Podstrony obszarów, podstawa techniczna i portfolio. Jeśli zmieniają się adresy URL, mapa przekierowań jest gotowa przed publikacją.
Otrzymujesz gotowe strony obszarów i przekierowanie dla każdego starego adresu
- 2–6 miesięcy
Treści, zaufanie i kolejne obszary
Podstrony usług i cen, opisy realizacji i opinie, a potem nowe miejscowości i usługi tam, skąd płyną zapytania.
Otrzymujesz miesięczny raport o prośbach o wycenę i ich wartości
Ile jest warte jedno dodatkowe zlecenie w miesiącu
Wpisz, ile przynosi typowe zlecenie, a jeśli chcesz, także swoją marżę. Wybierz jedno, dwa albo trzy dodatkowe zlecenia i zobacz cały rok.
Co może cię jeszcze wstrzymywać
Wykonawcy podczas pierwszej rozmowy zgłaszają zwykle te same pięć wątpliwości.
Pracujemy w kilkudziesięciu gminach
Właśnie wtedy podstrony obszarów się opłacają. Tworzymy stronę dla każdego połączenia usługi i miejsca, którego ktoś faktycznie szuka. U brytyjskiego wykonawcy wyszło ich 54. Połączenia bez popytu pomijamy, bo puste strony ciągną w dół resztę.
Nowa struktura może zepsuć nasze pozycje
Dzieje się tak tylko wtedy, gdy stare adresy znikają. Przed startem każdy stary URL dostaje nowy cel na mapie przekierowań. W brytyjskim projekcie były to 142 reguły i ruch się utrzymał.
Dlaczego zespół z Ukrainy?
Vitaliy omawia projekt po polsku, mówi też po angielsku i ukraińsku. Zespół we Lwowie ma tylko godzinę różnicy względem Polski, więc godziny pracy pokrywają się prawie w całości. Umowę zawierasz przez Upwork, gdzie profil Vitaliya ma odznakę Top Rated Plus i ponad $100K zarobione. W tym samym miejscu wypowiesz umowę, kiedy zechcesz.
1 900 zł miesięcznie to sporo dla firmy budowlanej
To cena wejściowa. Ile zapłacisz dokładnie, będzie wiadomo po bezpłatnym przeglądzie, kiedy będzie jasne, ile usług i obszarów chcesz objąć. Rozliczenie też idzie przez Upwork, tam, gdzie zawierasz umowę. Policz wyżej wartość jednego wygranego zlecenia i porównaj ją z ceną. Zamiast obietnicy miejsca w wynikach dostajesz plan i co miesiąc liczbę próśb o wycenę.
Typowa agencja SEO w porównaniu z BeeTop
Firmy budowlane często płacą za kilka wpisów na bloga i raport pozycji. U nas SEO dla firm budowlanych obejmuje to, co poniżej.
| Typowa agencja | BeeTop | |
|---|---|---|
| Audyt | Automatyczny raport pełen ostrzeżeń | Widoczność według usługi, obszaru i konkurenta |
| Strony obszarów | Jedna strona z listą wszystkich miejscowości | Podstrona dla każdej szukanej usługi w każdym obszarze |
| Usługi | Wszystko na jednej stronie usług | Struktura według prawdziwego popytu |
| Portfolio | Nie | Strony realizacji ze zdjęciami, zakresem i efektem |
| Pytania o cenę | Nie | Podstrony pod koszt, wycenę i wyszukiwania w pobliżu |
| Wizytówka Google | Założona na starcie | Wpis na mapie i opinie prowadzone na bieżąco |
| SEO techniczne | Wynik szybkości w raporcie | Naprawione indeksowanie, Core Web Vitals i schematy |
| Przekierowania | Nie | Każdy przeniesiony URL przypisany przed startem |
| Raporty | Pozycje i wizyty | Prośby o wycenę i ich wartość |
| Pokryte | 4 z 9 | 9 z 9 |
Co dzieje się potem
Zapytania o realizację w pierwszym roku
Wszystko się zazębia
Zapytanie inwestora może zacząć się od reklamy, wpisu na mapie albo strony realizacji. Cztery części wzmacniają się w ten sposób nawzajem.
- Strona ↓strony obszarów zaplanowane przed projektem graficznym
- SEO ↓dobrze widoczne miejscowości wymagają mniej płatnych kliknięć
- Google Ads ↓każda prośba o wycenę śledzona aż do źródła
- Analityka ↓dane z zapytań wskazują następną miejscowość (z powrotem do strony)
Jeden system, który zarabia Strona strony obszarów zaplanowane przed projektem graficznym SEO dobrze widoczne miejscowości wymagają mniej płatnych kliknięć Google Ads każda prośba o wycenę śledzona aż do źródła Analityka dane z zapytań wskazują następną miejscowość
Stronę zaplanuje ten sam specjalista, który planował podstrony brytyjskiego wykonawcy
54 podstrony regionalne i 142 przekierowania rozpisałem sam, a twój projekt poprowadzę dokładnie tak samo.
Wyślij nam adres strony oraz usługi i miejscowości, z których chcesz mieć więcej zleceń. W ciągu 24 godzin powiemy, co widzimy w widoczności, portfolio i strukturze. Nie zobowiązujesz się przy tym do niczego.
W dni robocze odpowiadamy w ciągu godziny.
O co pytają wykonawcy, zanim nas zatrudnią
Jak pozycjonowanie przynosi firmie budowlanej nowych klientów?
Inwestorzy szukają wykonawcy po frazach takich jak „rozbudowa domu” z nazwą miejscowości, „ocieplenie budynku firmy” albo „ile kosztuje adaptacja poddasza”. Podstronami obszarów, strukturą według popytu i mocnym portfolio pracujemy nad tym, żeby twoje strony były wysoko właśnie na te zapytania. Po kliknięciu portfolio musi przekonać czytelnika, żeby poprosił cię o wycenę.
Czym jest geo landing page?
To podstrona dla jednej usługi w jednym miejscu, na przykład adaptacji poddasza w konkretnej gminie. Ludzie szukają właśnie w takiej formie. Dlatego każda taka podstrona może zajmować pozycje na własne zapytanie i przyprowadzać klientów z danego terenu. Tworzymy je tylko tam, gdzie ktoś naprawdę szuka.
Dlaczego portfolio ma znaczenie dla pozycji?
Drogie prace dostają firmy, którym się ufa. Strony realizacji ze zdjęciami, opisem i efektem budują to zaufanie i zwiększają liczbę zapytań. Google dostaje przy tym wartościową treść, z którą podstrona może zajmować dobre pozycje. Strona na drugim miejscu i tak przegra zlecenie, jeśli konkurent ma bardziej przekonujące zdjęcia.
Czy mogę przebudować stronę bez utraty odwiedzających?
Tak, pod warunkiem że stare adresy nie znikną bez śladu. Przed startem każdy stary URL dostaje przypisany nowy. W brytyjskim projekcie budowlanym ta mapa przekierowań liczyła 142 reguły, a ruch przez całą zmianę pozostał stabilny.
Pracujecie też dla dekarzy, elektryków i hydraulików?
Tak, ta metoda dobrze pasuje do innych fachów. Dekarz czy firma elektryczna potrzebują w dużej mierze tego samego co generalny wykonawca. Chodzi o podstrony dla usług i obszarów, strukturę według tego, czego ludzie szukają, portfolio i strony pod pytania o cenę. Bez tych elementów strona fachowca zostaje cyfrową wizytówką, która prawie nie daje zapytań.
Kiedy zobaczę pierwsze efekty?
Przy lokalnych wyszukiwaniach i niszowych frazach pierwszy ruch w pozycjach widać zwykle w ciągu 2–3 miesięcy, a stabilny wzrost przychodzi, gdy minie 4–6 miesięcy. Zlecenia budowlane mają długi czas decyzji. Sukces mierzymy więc w okresie 4–6 miesięcy liczbą i jakością zapytań. Już jedno wygrane zlecenie zwykle wyraźnie zwraca koszt tego kanału.
Ile kosztuje SEO dla firm budowlanych?
Za stałą pracę nad widocznością liczymy od 1 900 zł miesięcznie. Umowę podpisujesz i opłacasz na Upwork, tam też jest cała historia zlecenia. Końcowa kwota zależy od liczby usług i obszarów oraz od tego, jak mocna jest lokalna konkurencja. Wcześniej bezpłatnie oglądamy twoją stronę, a tę ocenę masz najpóźniej po 24 godzinach.
SEO dla firm budowlanych i wykonawców
Kto ma do zlecenia większą budowę, szuka dziś wykonawcy przez Google. Vitaliy zajmuje się pozycjonowaniem od 2010 roku. Wśród naszych projektów budowlanych jest brytyjska firma, której stronę przebudowaliśmy pod usługi i obszary działania. Wykonawcy nikt nie wybiera spontanicznie. Ludzie szukają, zapisują trzy albo cztery firmy, przeglądają ich realizacje i czytają, co mówią byli klienci. Dopiero potem dzwonią. Duże zlecenia dostaje firma, która w tych poszukiwaniach pojawia się raz po raz i po kliknięciu wygląda wiarygodnie.
Geo landing page dla usług budowlanych
Dla wykonawcy najlepiej działa jedna podstrona na usługę i miejsce. Tak właśnie się szuka, na przykład „wzmocnienie fundamentów” z nazwą powiatu albo „rozbudowa domu” z nazwą miasta. Ogólna strona usług nie zajmuje na takie frazy dobrych pozycji. Dlatego dla każdego sensownego połączenia budujemy osobną, zoptymalizowaną podstronę. Słowo „sensownego” traktujemy tu poważnie. Nie każde połączenie ma wyszukiwania, a puste strony ciągną pozostałe w dół. Podejście przypomina lokalną optymalizację w Mapach Google dla firm z ustalonym obszarem, tylko rozpisaną na wiele usług naraz.
U ukraińskiego wykonawcy z naszego case study zaczęliśmy od budowy strony od zera. Powstało 6 głównych stron usług i ponad 50 podstron dzielnic i miejscowości, każda napisana o swoim miejscu. Po drodze trzeba było usunąć setki spamowych adresów po dawnym włamaniu na domenę. Firma nie wydawała przy tym nic na reklamę, a po roku dostawała z wyników organicznych 3–5 zapytań dziennie.
Portfolio, zaufanie i pytania o cenę
Przy tak drogich zleceniach zaufanie waży więcej niż cena. Dlatego E-E-A-T i portfolio mają w tej branży tak dużą wagę. Pokazujemy twoje dotychczasowe prace ze zdjęciami, zakresem i efektem, razem z opiniami i gwarancjami, które i tak dajesz. Zapytania o cenę i wycenę dostają osobne podstrony. Kto wpisuje takie słowa, ma wybór wykonawcy prawie za sobą. Strona ma go poprowadzić od pierwszego pytania o pieniądze do jasnego powodu, żeby zadzwonić. Tak wygląda marketing dla firm budowlanych, którego efekt przeliczysz w złotówkach.
Komu opłaca się SEO w budownictwie
Generalnym wykonawcom, ekipom remontowym i firmom specjalistycznym. Należą tu firmy budujące domy, specjaliści od rozbudowy i poddaszy, dekarze, firmy ziemne i ekipy od wykończeń. Drogi projekt w konkurencyjnym regionie sprawia, że wysoka pozycja jest szczególnie cenna, bo inwestor zawsze porównuje kilka firm. Reklama firmy budowlanej w Google przyda się na start, a SEO zostaje na lata. Chcesz przebudować starą stronę? Zacznij od audytu technicznego razem z mapą przekierowań, żeby nie stracić tego, co już dziś jest w wynikach. Jeśli strony jeszcze nie ma, od początku zaplanujemy nową stronę ułożoną pod lokalne zapytania inwestorów.