Fallstudie von Vitaliy Hera · Ukraine
Wie ein Bauunternehmen ohne Website auf 3–5 Projektanfragen pro Tag kam
Das Unternehmen hatte Kolonnen, Maschinen und fertige Bauten, aber keine Website. Wir haben die Seite ab der ersten Skizze für Google geplant, und ein Jahr später füllt die Suche den Kalender ohne Werbebudget.
- Firmenname bleibt vertraulich
- Nur organisch, keine Anzeigen
- 50+ Ortsseiten, keine Kopien
- Geleitet von Vitaliy Hera
Wie die Anfragen im ersten Jahr gewachsen sind
Zahlen aus der Zeitleiste weiter unten, aufgeteilt auf vier Quartale.
Bauunternehmen · Ukraine
Vom gelegentlichen Anruf zu mehreren am Tag
Was wir in jeder Phase getan haben
Vier Phasen führten von einer leeren Domain zu einer Website, die die Kolonnen weit im Voraus auslastet. Die Monate stammen aus dem Projekt selbst.
- Vor dem Website-Bau
Recherche und eine Anti-Checkliste
Wir sammelten Suchanfragen für sechs Arbeitsfelder und jeden Ort, in dem das Unternehmen arbeitet. Danach schrieben wir die Fehler auf, die wir bei Mitbewerbern immer wieder sahen.
Das Unternehmen erhielt eine Keyword-Map und ein technisches Briefing
- Monat 1–3
Hubs, Ortsseiten und eine saubere Domain
Sechs Hubs gingen mit mehr als 50 Ortsseiten live, jede über ihr eigenes Viertel geschrieben. Hunderte Spam-URLs aus einem alten Hack verschwanden.
Das Unternehmen erhielt eine saubere Website, die Google indexieren kann
- Monat 4–9
Ruhigere Viertel erreichen die Top 10
Seiten für Wohnviertel mit wenig Konkurrenz rankten zuerst. Das Vertrauen, das sie aufbauten, zog neuere Seiten und schwierigere Begriffe mit nach oben.
Das Unternehmen erhielt wöchentliche Anfragen, dann eine oder zwei pro Tag
- Monat 10–12
Hauptcluster in den Top 3
Die zentralen Suchbegriffe folgten als letzte. Auch die Suchen nach dem Firmennamen wuchsen, und der Inhaber wählt heute selbst, welche Projekte seine Kolonnen übernehmen.
Das Unternehmen erhielt jeden Tag 3–5 Projektanfragen
Für ein Bauunternehmen in der Ukraine, das überhaupt keine Website hatte, haben wir eine Seite von null aufgebaut und mit SEO wachsen lassen. Ein Jahr später bringt sie jeden Tag 3–5 Projektanfragen aus der organischen Suche, und für Werbung gibt das Unternehmen keinen Cent aus. Hier lesen Sie jede Phase, vom leeren Domainnamen bis zu einem Inhaber, der mehr Anfragen bekommt, als sein Vertrieb beantworten kann.
Der Name des Unternehmens bleibt wegen einer Verschwiegenheitsvereinbarung vertraulich. Trotzdem erzähle ich diese Geschichte Inhabern von Dienstleistungsbetrieben öfter als jede andere, weil sie buchstäblich bei null anfing.
Es gab keine schwache Website zu retten und keinen Traffic, der nicht konvertierte. Eine Website existierte schlicht nicht.
Der Start bei null
Das Unternehmen hatte echte Kolonnen, eigene Maschinen und fertige Bauten, die es zeigen konnte. Online war es unauffindbar. Aufträge kamen über Empfehlungen, also schwankte der Kalender zwischen überbuchten und leeren Wochen.
Die Bitte des Inhabers passte in einen Satz. „Sorgen Sie dafür, dass man uns findet.“ Dahinter steckte der ganze Zyklus mit neuer Website, Struktur, Texten und Technik, alles vom ersten Tag an für die organische Suche geplant.
Ein Start bei null hat einen Vorteil, den viele übersehen. Man muss nichts abreißen. Jede Seite entsteht um eine bestimmte Suchanfrage herum, und es gibt keine alten URLs, die man schützen müsste.
Warum die Suche so gut zum Bau passt
Bauleistungen passen besser zur organischen Suche als die meisten Branchen, und die Gründe sind ziemlich nüchtern.
Einen Anbau oder eine Sanierung bestellt niemand aus dem Bauch heraus. Die Leute lesen wochenlang über Genehmigungen und Bauzeiten, vergleichen Verfahren und schauen sich fertige Projekte an. Jede dieser Suchen ist eine Gelegenheit, gesehen zu werden. Wer auf dem ganzen Weg immer wieder auftaucht, bekommt den Auftrag.
Ein unterschriebener Vertrag ist hier Tausende wert. Ein paar zusätzliche Projekte im Monat aus Google bezahlen Jahre an SEO-Arbeit, und diese Rechnung geht in billigen Branchen selten auf.
Die Nachfrage ist lokal. Ein Hausbesitzer will einen Betrieb in seiner eigenen Stadt oder seinem Viertel. Gekämpft wird also um Dutzende kleiner lokaler Suchergebnisse, und dort ist die Konkurrenz viel schwächer als bei einem landesweiten Begriff.
Vertrauen zählt mehr als der Preis. Jeder kennt Geschichten von Baufirmen, die mitten im Projekt verschwunden sind. Eine Website mit Portfolio, klarem Ablauf und fachkundigen Antworten nimmt diese Angst schon vor dem ersten Anruf. Eine dreizeilige Anzeige hat dafür keinen Platz.
Die meisten Mitbewerber lebten noch von Mundpropaganda und Einträgen in Branchenverzeichnissen. Wer die lokale Nachfrage zuerst und gründlich abdeckt, holt sich den Markt fast ohne Gegenwehr.
Fehler, die wir bei den Mitbewerbern fanden
Bevor wir irgendetwas bauten, gingen wir die Websites durch, die oben und knapp darunter standen. Dieselben Fehler tauchten so oft auf, dass daraus eine Anti-Checkliste wurde.
- Eine einzige Seite „Leistungen“ für alles, mit Anbau, Dach und Sanierung durcheinander. Für Google ist diese Seite bei keiner dieser Suchen die beste Antwort.
- Keine Ortsseiten. Der Betrieb arbeitet in zwanzig Orten und hat eine Seite, auf der steht, dass er die ganze Region bedient. Die Suchen nach „Leistung + Ort“ holen sich derweil die Verzeichnisse.
- Kein LocalBusiness-Markup. Die Suchmaschine bekommt so keine maschinenlesbaren Angaben darüber, wo die Firma arbeitet und was sie tut.
- Kein Portfolio mit echten Projekten, und das in einer Branche, in der erst der Beweis früherer Arbeit einen Besucher zur Anfrage bringt.
- Geklonte Ortsseiten. Die wenigen Mitbewerber mit Ortsseiten hatten einen Text kopiert und nur den Ortsnamen getauscht. Google fasst solche Seiten zusammen, und Dutzende davon wirkten wie eine einzige.
Jeder dieser Fehler war eine Lücke für uns. Die Anti-Checkliste wurde zum technischen Briefing für die neue Website.
Eine Hub-and-Spoke-Struktur mit mehr als 50 Seiten
Bauleistungen werden lokal eingekauft. Niemand sucht einen Anbau im Allgemeinen. Gesucht wird einer in der eigenen Stadt oder im eigenen Viertel.
Deshalb haben wir uns für ein Hub-and-Spoke-Modell entschieden. Jede Leistung bekam eine zentrale Hub-Seite, und daran hingen als Speichen die Ortsseiten für bestimmte Orte und Stadtteile.
| Ebene | Was sie ist | Auf welche Suchen sie zielt |
|---|---|---|
| 6 Leistungs-Hubs | Hauptseiten für jedes Arbeitsfeld, etwa Anbau, Sanierung und Umbau | Suchen nach dem Namen der Leistung, breite kommerzielle Suchen |
| 50+ Ortsseiten | Jede Leistung an jedem Ort, mit lokalem Inhalt | „Leistung + Ort oder Stadtteil“, die wärmsten Suchen mit der besten Conversion |
| Vertrauensseiten | Über das Unternehmen, Projektportfolio, Kontakt | Suchen nach dem Firmennamen und die Umwandlung von Besuchern in Anfragen |
Die Ortsseiten trugen dasselbe Risiko, an dem die Mitbewerber gescheitert waren. Klone mit anderem Ortsnamen durften sie auf keinen Fall werden.
Jede Seite haben wir um den echten Charakter des Ortes geschrieben, um die Art der Häuser, die Projekte, die in diesem Viertel üblich sind, und die örtlichen Regeln für Genehmigungen. Das hat länger gedauert. Gerade deshalb hat es funktioniert.
Technik und Aufräumarbeit nach einem Hack
Die Search Console hielt eine unangenehme Überraschung bereit. Auf der Domain standen Hunderte Spamseiten über Kryptowährungen.
Jemand hatte die Domain gehackt, bevor unsere eigentliche Arbeit begann, und Google hatte monatelang das Vertrauen der Domain an diesen Müll vergeben. Der Plan bekam so eine Phase, für die niemand Budget eingeplant hatte.
- Den Hack bereinigt. Jede Spam-URL liefert jetzt einen Status, der sagt, dass die Seite endgültig weg ist, und Google nimmt sie dann so schnell wie möglich aus dem Index.
- Die Lücke geschlossen. Updates, Zugriffsrechte und ein Bot-Schutz für die Formulare verhindern, dass sich der Angriff wiederholt.
- JSON-LD-Markup für LocalBusiness, Service und Breadcrumbs. Damit fällt das Unternehmen in den Ergebnissen stärker auf als seine Mitbewerber und ist für KI-Antworten leicht zu lesen.
- Ein Weiterleitungsplan, damit bei der neuen Struktur kein einziger Link verloren geht.
Haben Sie bereits eine Website und das Gefühl, dass etwas nicht stimmt, ist ein technisches SEO-Audit der richtige Anfang. Es enthält dieselben Prüfungen, die wir hier durchgeführt haben.
Beim Aufräumen des Hacks fiel uns auf, dass mehrere Mitbewerber ganz oben dasselbe Problem hatten, mit gehackten Seiten, Müll im Index und kaputten Unterseiten.
Die Websites lokaler Dienstleister sind technisch fast überall vernachlässigt. Für diese Inhaber ist das eine schlechte Nachricht, für jeden, der die Grundlagen zuerst in Ordnung bringt, eine gute.
Warum wir auf Anzeigen verzichtet haben
Bezahlte Suche wäre in dieser Branche kein Fehler gewesen. Wir haben uns bewusst dafür entschieden, ohne sie aufzubauen, und dafür gab es drei Gründe.
Klicks bei Suchanfragen rund um Bauleistungen gehören zu den teuersten in der bezahlten Suche. Für jeden Besucher so viel zu zahlen frisst die Marge auf, auch bei guter Conversion. Jeder organische Besuch spart den Preis eines solchen Klicks.
Der Bauherr braucht Wochen für seine Entscheidung und kommt mehrmals auf die Website zurück. Mit Anzeigen bezahlen Sie jeden dieser Besuche. In den organischen Ergebnissen ist jede Rückkehr kostenlos.
Werbetraffic hört an dem Tag auf, an dem das Budget aufhört. Organische Platzierungen bleiben beim Unternehmen und werden jedes Jahr mehr wert. Wir haben also lieber etwas Eigenes aufgebaut, als Traffic zu mieten.
Anzeigen haben trotzdem ihren Platz, für einen schnellen Start oder um einen Markt zu testen, und wo es sinnvoll ist, verbinden wir beide Kanäle. Auf unserer Seite über die Betreuung von Google-Ads-Konten lesen Sie, wie wir diesen Kanal angehen.
Ergebnisse Monat für Monat
| Zeitraum | Was passierte | Anfragen |
|---|---|---|
| Monat 1–3 | Website, Struktur und Texte gebaut, Hack bereinigt, Seiten indexiert. Erste Platzierungen bei Ortssuchen in ruhigen Wohnvierteln | Die ersten vereinzelten Anfragen |
| Monat 4–6 | Cluster für weniger umkämpfte Orte erreichen die Top 10, die Domain gewinnt Vertrauen | Jede Woche feste Anfragen |
| Monat 7–9 | Der Schneeballeffekt setzt ein. Neue Seiten ranken schneller, und die zentralen Suchbegriffe rücken an die Top 10 heran | 1–2 Anfragen pro Tag |
| Monat 10–12 | Hauptcluster in den Top 3 für ihre Orte, die Suchen nach dem Firmennamen wachsen | 3–5 Anfragen pro Tag |
Die ersten Anfragen kommen nie aus den größten Suchbegriffen. Sie kommen aus den leichtesten, den Ortsseiten für Wohnviertel mit der geringsten Konkurrenz.
Danach wächst das Vertrauen. Je mehr Seiten oben stehen, desto leichter dringen neue Seiten in schwierigere Ergebnisse vor. Die zentralen und wertvollsten Suchanfragen geben als letzte nach, aber sie geben nach.
Inhaber, die das nicht wissen, steigen oft einen Monat vor den ersten Ergebnissen aus.
3–5 Anfragen pro Tag und ein neues Problem für den Inhaber
Heute bringt die Website jeden Tag 3–5 Projektanfragen. Das sind 90–150 im Monat, in einer Branche, in der jeder unterschriebene Vertrag Tausende wert ist und ein großer Auftrag das Unternehmen monatelang beschäftigt.
Die Rechnung ist einfach. Wird nur eine von zehn Anfragen zum Vertrag, sind das immer noch 9–15 Projekte im Monat, genug, um die Kolonnen weit im Voraus zu verplanen.
Der Inhaber hat jetzt ein Problem, das er früher nie hatte. Er kann schlicht nicht jede Anfrage annehmen und sucht sich deshalb aus, welche Projekte er macht. Es gibt schlimmere Probleme.
Nach 16 Jahren in der Suchmaschinenoptimierung sehe ich immer wieder, dass in der lokalen Suche selten das größte Unternehmen gewinnt. Es gewinnt, wer die Nachfrage in seinem Gebiet am vollständigsten abgedeckt hat.
Google sieht nicht, wie groß eine Firma ist, wie alt die Marke ist oder wie viele Bagger auf dem Hof stehen. Google sieht, wer die Fragen der Leute am besten beantwortet, und deshalb kann jedes Unternehmen gewinnen, das die Arbeit machen will.
Was das für Ihren Dienstleistungsbetrieb bedeutet
Die Lehren aus diesem Fall gelten für jede Leistung mit hohem Auftragswert. Sanierung, Haustechnik, Kliniken, Kanzleien und Sonderanfertigung folgen demselben Muster.
- Lokale Nachfrage gibt es schon, offen ist nur, wer sie abholt. Jeden Tag suchen Menschen nach Ihrer Leistung in ihrem Ort. Ohne Seite für diese Suche geht die Anfrage an einen Mitbewerber. Auf unserer Seite über lokale Sichtbarkeit in Google Maps sehen Sie, wie wir solche Suchen abdecken.
- Ortsseiten sind der schnellste Weg zu warmen Anfragen. Eine Suche nach „Leistung + Stadtteil“ hat weniger Konkurrenz als der breite Begriff und konvertiert besser, weil der Suchende schon weiß, was er braucht und wo.
- Noch keine Website zu haben ist ein Vorteil. Sie können die neue Website rund um die Suchnachfrage aufbauen lassen und haben die Chance, Seiten zu überholen, die jahrelang zufällig gewachsen sind.
- Technische Sorgfalt verschafft in vernachlässigten Branchen einen Vorsprung. Während Mitbewerber ahnungslos mit gehackten Seiten unterwegs sind, gewinnt eine saubere und schnelle Website einen Teil des Rennens, bevor der Inhalt überhaupt zählt.
In unserem Upwork-Profil steht übrigens auch ein Bauunternehmen im Vereinigten Königreich, für das wir 54 Geo-Landingpages und eine Weiterleitungskarte mit 142 Regeln ohne Traffic-Verlust erstellt haben. Das ist ein anderes Projekt als dieses.
Der Fall in acht Punkten
- Keyword-Recherche für 6 Arbeitsfelder und jeden Ort
- Hub-and-Spoke-Architektur, geplant vor der Entwicklung
- Technisches SEO mit Bereinigung nach dem Hack, Indexierung, Geschwindigkeit und Weiterleitungen
- Lokales SEO über mehr als 50 Ortsseiten mit eigenem lokalem Inhalt
- JSON-LD für LocalBusiness, Service und Breadcrumbs
- Interne Links zwischen Hubs, Ortsseiten und Portfolio
- Texte für Leistungsseiten, Portfolio und Vertrauensseiten
- Geo-Seiten ohne eine einzige doppelte Ortsseite
Fragen zu diesem Fall
Wie lange hat es bis zu 3–5 Anfragen pro Tag gedauert?
Ungefähr ein Jahr. Die ersten Anfragen kamen in den Monaten 1–3, wöchentliche in den Monaten 4–6, eine oder zwei am Tag in den Monaten 7–9, und im letzten Quartal wurden es täglich 3–5.
Liefen neben SEO auch Google Ads?
Nein. Jede Anfrage in diesem Fall kam aus der organischen Suche. Anzeigen können einem Unternehmen, das diesen Monat Aufträge braucht, trotzdem helfen, solange die SEO-Seiten noch gebaut und indexiert werden.
Warum mehr als 50 Ortsseiten statt einer Leistungsseite?
Hausbesitzer suchen einen Betrieb in ihrer eigenen Stadt oder ihrem Viertel. Eine Seite für die ganze Region rankt bei keiner dieser Suchen, eine Seite für jede Leistung an jedem Ort kann dagegen jede einzelne gewinnen.
Funktioniert dieser Ansatz auch mit einer bestehenden Website?
Ja, mit einem zusätzlichen Schritt am Anfang. Zuerst prüfen wir die bestehende Website auf doppelte Seiten, gehackte URLs und verlorene Links. Danach bauen wir die Struktur mit einem Weiterleitungsplan um, damit Ihre bisherigen Platzierungen erhalten bleiben.
Führen Sie ein Bauunternehmen und möchten Sie diese Art Arbeit machen lassen? Auf unserer Seite über Suchmaschinenoptimierung für Bauunternehmer und Handwerksbetriebe lesen Sie, was wir tun, in welcher Reihenfolge und wie Vitaliy das Projekt führt.
Was Kunden auf Upwork schreiben
Vitaliy hat den Status Top Rated Plus und mehr als $100K auf Upwork verdient. Alle Bewertungen stehen im Profil, auf Englisch.
Upwork-Profil ansehenI had a very professional service from Vitaly. The work was completed to a high standard, and he was extremely helpful throughout. I would definitely hire him again and highly recommend his services.
The job was completed. We prepared the high-quality text tests for my website for SEO, and Vitaliy provided excellent consultation throughout our collaboration. He explained everything in detail and educated my team and me.
Alles greift ineinander
Dieses Unternehmen ist allein mit der organischen Suche gewachsen. Website, SEO, Anzeigen und Analyse arbeiten sich trotzdem zu. So stärken sich die vier Teile gegenseitig, auch ohne Werbebudget.
- Website ↓eine Ortsseite für jeden bedienten Ort
- SEO ↓Platzierungen zeigen, wo bezahlte Klicks versickern
- Google Ads ↓Testkampagnen zeigen, welche Aufträge am meisten bringen
- Analytics ↓Anfragedaten bestimmen die nächste Stadtteilseite (zurück zur Website)
Fangen Sie mit einem Check Ihrer eigenen Website an
Ich plane eine Website lieber vom ersten Tag an für Suchmaschinen, als sie später retten zu müssen, und dieses Unternehmen hat gezeigt, warum.
Schicken Sie uns die Adresse Ihrer Website oder sagen Sie uns, dass es noch keine Website gibt. Innerhalb von 24 Stunden erhalten Sie eine kostenlose Analyse der lokalen Suchanfragen für Ihre Leistung und dessen, was nötig ist, um sie zu gewinnen.
Wie wir SEO für Bauunternehmer angehenAn Werktagen antworten wir innerhalb einer Stunde.