Bouwbedrijf zonder website naar 3–5 projectaanvragen per dag

De naam van het bedrijf blijft onder een NDA. Toch vertel ik dit verhaal vaker aan eigenaren van dienstverlenende bedrijven dan welk ander ook, omdat het letterlijk bij niets begon.

Er was geen zwakke site om te redden en geen verkeer dat niet converteerde. De website bestond gewoon niet.

Beginnen bij nul

Het bedrijf had echte ploegen, eigen machines en opgeleverde klussen om te laten zien. Online was het onvindbaar. Werk kwam via via binnen, dus de planning schommelde tussen overvol en lege weken.

De vraag van de eigenaar paste in één regel. ‘Zorg dat mensen ons vinden.’ Achter die regel zat de hele cyclus, met een nieuwe site, de structuur, de teksten en de techniek, allemaal vanaf dag één gepland voor organisch zoeken.

Starten vanaf nul heeft een voordeel dat mensen vaak over het hoofd zien. Je hoeft niets af te breken. Elke pagina ontstaat rond een bepaalde zoekopdracht, en er zijn geen oude URL’s om te beschermen.

Waarom zoekverkeer bij een bouwbedrijf past

Bouwwerk past beter bij organisch zoeken dan de meeste branches, en de redenen zijn nuchter.

Niemand bestelt een aanbouw of een renovatie in een opwelling. Mensen lezen wekenlang over vergunningen en doorlooptijden, vergelijken aanpakken en bekijken opgeleverde projecten. Elk van die zoekopdrachten is een kans om gezien te worden. Het bedrijf dat de hele reis door opduikt, krijgt de klus.

Eén getekend contract is hier duizenden waard. Een paar extra projecten per maand uit Google betalen jaren SEO-werk terug, en die rekensom gaat in goedkope branches zelden op.

De vraag is lokaal. Een huiseigenaar wil een aannemer in zijn eigen stad of wijk. De strijd gaat dus over tientallen kleine lokale zoekresultaten, waar de concurrentie veel zwakker is dan bij één landelijke zoekterm.

Vertrouwen telt zwaarder dan prijs. Iedereen kent de verhalen over bouwers die halverwege verdwenen. Een site met een portfolio, een helder werkproces en deskundige antwoorden neemt die angst weg voor het eerste telefoontje, en een advertentie van drie regels heeft daar geen ruimte voor.

De meeste concurrenten leefden nog van mond-tot-mondreclame en vermeldingen in gidsen. Wie de lokale zoekvraag als eerste en goed afdekt, pakt de markt vrijwel zonder tegenstand.

Fouten die we bij concurrenten vonden

Voordat we iets bouwden, liepen we de sites door die bovenaan stonden en net daaronder. Dezelfde fouten kwamen zo vaak terug dat er een anti-checklist uit ontstond.

• Eén pagina Diensten voor alles, met aanbouw, daken en renovatie op een hoop. Voor Google is die pagina op geen van die zoekopdrachten het beste antwoord.
• Geen locatiepagina’s. Het bedrijf werkt in twintig plaatsen en heeft één pagina die zegt dat het de hele regio bedient, terwijl gidsen de zoekopdrachten ‘dienst + plaats’ binnenhalen.
• Geen LocalBusiness-markup. De zoekmachine krijgt zo geen machineleesbare gegevens over waar het bedrijf werkt en wat het doet.
• Geen portfolio met echte projecten, in een branche waar bewijs van eerder werk een bezoeker pas in een aanvraag verandert.
• Gekloonde plaatspagina’s. De paar concurrenten die wel locatiepagina’s hadden, kopieerden één tekst en verwisselden de plaatsnaam. Google voegt zulke pagina’s samen, dus tientallen ervan werkten als één.

Elk van die fouten was een opening voor ons. De anti-checklist werd de technische briefing voor de nieuwe site.

Een hub-en-spaakstructuur met meer dan 50 pagina’s

Bouwdiensten worden lokaal ingekocht. Niemand zoekt naar een aanbouw in het algemeen. Mensen zoeken er een in hun eigen stad of wijk.

Daarom kozen we voor een hub-en-spaakmodel. Elke dienst kreeg een centrale hubpagina, en daaraan hing een netwerk van locatiepagina’s voor bepaalde plaatsen en wijken als spaken.

De locatiepagina’s droegen hetzelfde risico dat de concurrenten de kop had gekost. Het mochten geen klonen zijn met een andere plaatsnaam.

Elke pagina schreven we rond het echte karakter van de plek, het type woningen, de projecten die in die wijk gebruikelijk zijn en de lokale regels voor vergunningen. Dat kostte meer tijd. Juist daarom werkte het.

Techniek en een opruimklus na een hack

Search Console had een onaangename verrassing in petto. Op het domein stonden honderden spampagina’s over cryptovaluta.

Iemand had de site gehackt voordat ons eigenlijke werk begon, en Google had maandenlang het vertrouwen van het domein aan die rommel besteed. Het plan kreeg zo een fase waar niemand budget voor had gereserveerd.

• De hack opgeruimd. Elke spam-URL geeft nu een status terug die zegt dat de pagina definitief weg is, en Google haalt hem dan zo snel mogelijk uit de index.
• Het lek gedicht. Updates, toegangsrechten en botbescherming op de formulieren, tegen een herhaling van de aanval.
• JSON-LD-markup voor LocalBusiness, Service en kruimelpaden. Het bedrijf valt daardoor beter op in de resultaten dan zijn concurrenten en is makkelijk te lezen voor AI-antwoorden.
• Een redirectkaart, om bij de nieuwe structuur geen enkele link te verliezen.

Bestaat je site al en voelt er iets niet goed, dan is een technische SEO-audit het juiste beginpunt. Daarin zitten dezelfde controles die we hier uitvoerden.

Waarom we advertenties weglieten

Betaald zoeken was in deze branche geen fout geweest. We kozen er bewust voor om zonder te bouwen, en daar hadden we drie redenen voor.

Kliks op bouwzoekopdrachten horen bij de duurste in betaald zoeken. Zoveel betalen voor elke bezoeker vreet de marge op, ook bij een goede conversie. Elk organisch bezoek bespaart de prijs van zo’n klik.

De opdrachtgever doet wekenlang over zijn besluit en komt meerdere keren terug op de site. Met advertenties betaal je voor elk terugkerend bezoek. In de organische resultaten is elke terugkeer gratis.

Advertentieverkeer stopt op de dag dat het budget stopt. Organische posities blijven van het bedrijf en worden elk jaar meer waard. We bouwden dus liever een bezit op dan dat we verkeer huurden.

Advertenties hebben nog steeds hun plek, voor een snelle start of om een markt te testen, en waar het zinvol is combineren we beide kanalen. Op onze pagina over Google Ads uitbesteden lees je hoe we die kant aanpakken.

Resultaten per maand

3–5 aanvragen per dag en een nieuw probleem voor de eigenaar

Vandaag levert de site elke dag 3–5 projectaanvragen op. Dat zijn er 90–150 per maand, in een branche waar elk getekend contract duizenden waard is en een grote klus het bedrijf maandenlang bezighoudt.

De rekensom is eenvoudig. Wordt maar één op de tien aanvragen een contract, dan zijn dat nog steeds 9–15 projecten per maand. Genoeg om de ploegen ver vooruit te plannen.

De eigenaar heeft nu een probleem dat hij nooit eerder had. Hij kan fysiek niet elke aanvraag aannemen, dus kiest hij welke projecten hij doet. Er zijn ergere problemen.

Wat dit betekent voor jouw dienstverlenende bedrijf

De lessen van deze case gelden voor elke dienst met een hoge orderwaarde. Renovatie, installatietechniek, klinieken, advocatenkantoren en maatwerkproductie volgen hetzelfde patroon.

• Lokale vraag is er al, de enige vraag is wie hem binnenhaalt. Mensen zoeken elke dag naar jouw dienst in hun plaats. Zonder pagina voor die zoekopdracht gaat de aanvraag naar een concurrent. Op onze pagina over lokale vindbaarheid in Google Maps zie je hoe we die zoekopdrachten afdekken.
• Locatiepagina’s zijn de snelste weg naar warme aanvragen. Een zoekopdracht ‘dienst + wijk’ heeft minder concurrentie dan de brede term en converteert beter, omdat de zoeker al weet wat hij nodig heeft en waar.
• Nog geen site hebben is een voordeel. Je kunt de nieuwe site rond de zoekvraag laten opzetten en sites inhalen die jarenlang toevallig zijn gegroeid.
• Technische zorg geeft je een voorsprong in verwaarloosde branches. Terwijl concurrenten zonder het te weten met gehackte sites rondlopen, wint een schone en snelle site een deel van de race nog voor de inhoud meetelt.

Een opmerking om verwarring te voorkomen. In ons Upwork-profiel staat ook een bouwbedrijf in het Verenigd Koninkrijk, waarvoor we 54 geo-landingspagina’s en een redirectkaart van 142 regels maakten zonder verlies van verkeer. Dat is een ander project dan dit.

De case in acht punten

Vragen over deze case

Heb je een bouwbedrijf en wil je dit soort werk laten doen? Op onze pagina over zoekmachineoptimalisatie voor aannemers lees je wat we doen, in welke volgorde en hoe Vitaliy het leidt.