Кейс (NDA) — Інтернет-магазин будматеріалів
Проєкт
Ніша: будматеріали (Україна)
Формат: SEO для e-commerce з сезонністю та двома різними кошиками
Статус: NDA
Контекст
Будматеріали — це не “каталог і кілька сторінок”. Тут дві абсолютно різні покупки живуть на одному сайті:
людина, якій потрібно швидко: гіпс, суміш, клей, фарба — взяла, оформила, забрала;
закупівля під об’єкт: блоки, партії, комплектації — тут інша логіка, інша довіра, інший чек.
Додай сезонність — і отримуєш ринок, де SEO або працює як система, або не працює взагалі.
Завдання
Зробити так, щоб сайт стабільно збирав попит з Google і не “здувався” після пікового періоду:
тримати дрібні продажі щодня,
витягувати великі комплектації під об’єкти,
і планувати SEO під сезон, а не реагувати “постфактум”.
Що зробили
1) Навели порядок у фундаменті
Перевірили індексацію і пріоритети: де Google витрачає бюджет дарма, а де потрібно “тиснути”. Прибрали дублювання і хаос у категоріях/фільтрах, щоб пошук бачив сильні сторінки, а не сотні слабких варіацій.
2) Розвели два сценарії покупки
Ми розділили сайт не “по товарах”, а по інтенду:
швидкі покупки (суміші/гіпс/клей тощо) — під “купити зараз”;
комплектації/партії — під “закупити/замовити під об’єкт”.
Там, де це треба, зробили сторінки глибшими: структура, блоки вибору, логіка порівняння — щоб користувач не губився і доходив до замовлення.
3) Підсилили категорії так, щоб вони продавали
Категорії перестали бути “вітриною” і стали посадковими: зрозумілі заголовки, правильна перелінковка, зміст під реальні запити і питання, які люди задають перед покупкою.
4) Зробили SEO сезонним, а не випадковим
До сезону підсилювали кластери, які мають вибух попиту, а в “спокійні” місяці доробляли структуру й контент так, щоб наступний пік зустрічати вже з готовими сторінками, а не з терміновими правками.
SEO-результати (станом на зараз)
Органічний трафік: 35.5K/міс
Ключові слова в органіці: 5.1K (+4.3%)
Authority Score: 30
Traffic Share: 20%
Ref. Domains / Backlinks: 243 / 559
AI Search: AI Visibility 14
Результат для бізнесу (дві реальності кошика)
Дрібні замовлення (ремонт / розхідники)
20–30 замовлень/день
чек: ~1 000–3 000 грн
оборот: ~600 000–2 700 000 грн/міс
Великі замовлення (партії / комплектації під об’єкт)
2–3 замовлення/день
чек: ≈50 000 грн
оборот: ~3 000 000–4 500 000 грн/міс
Підсумок
22–33 замовлення/день (660–990/міс)
Орієнтовний оборот із замовлень: ~3.6 – 7.2 млн грн/міс
Сезонність врахована: в пік росте частка великих комплектацій, у “низький” сезон стабільність тримається на дрібному попиті та підготовці сторінок до наступної хвилі.
Примітка: замовлення та чек — з внутрішньої статистики (CRM/аналітика). SEO-метрики підтверджуються зовнішніми даними.
Чому це спрацювало
У цій ніші виграє не той, у кого “більше сторінок”, а той, хто правильно розкладає попит.
Ми перестали змушувати один і той самий сайт продавати всім однаково. Натомість зробили дві траєкторії: швидку для дрібних покупок і “довіру/комплектацію” для великих. Через це SEO почало працювати як комерційний канал: дрібні замовлення дають стабільність щодня, а великі — прибуток і ріст.
